2014年5月24日，石材參加了由紅衛(wèi)建材聯(lián)盟在柳工名人大酒店舉辦的砍價促銷活動。本次砍價會主打“健康、環(huán)保、省時、省力、省心”的宣傳理念，吸引了300多戶家裝業(yè)主到場選購。活動現(xiàn)場氣氛活躍，客戶下單熱情持續(xù)升溫。石材作為唯一一家石材品牌，得到了不少高端客戶的青睞，現(xiàn)場簽單接連不斷，一舉突破了當(dāng)?shù)厥�材品牌參加砍價會的成交記錄，并產(chǎn)生了前所未有的轟動效應(yīng)。

活動現(xiàn)場 人潮涌動

 

背景墻展示 效果震撼

此次柳州砍價會之所以能夠成功，很大原因歸功于現(xiàn)場展示效果的突出，兩套模擬背景墻被直接搬到展會現(xiàn)場，讓廣大家裝業(yè)主與石材有了一次近距離接觸，并能夠切實(shí)體會到石材的裝飾效果，堅定了下單的決心。

石材作為關(guān)注度不高的裝飾性產(chǎn)品，以往只應(yīng)用在酒店、會所、別墅等高端環(huán)境中，廣大家裝業(yè)主對于石材的了解并不高，石材恰好借此機(jī)會推出數(shù)十款電視背景墻套餐，不但讓業(yè)主在經(jīng)濟(jì)上享受到不少優(yōu)惠，也讓業(yè)主對石材的裝飾應(yīng)用有了更深層次的了解，為石材接下來的宣傳推廣打下了堅實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

展位實(shí)景展示

 

促銷力度前所未有

此次砍價會一方面是推廣品牌，另一方面也是希望能給普通家裝業(yè)主帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。為此，柳州經(jīng)銷商劉總制定了背景墻套餐6.2折，板材、線條6.5折的巨大優(yōu)惠，同時，當(dāng)場下單即可返還100元現(xiàn)金，并贈送一份神秘大禮，還能以10元的秒殺價購得一塊門檻石，促銷力度之大，前所未見。

導(dǎo)購現(xiàn)場為客戶講解

 

專業(yè)團(tuán)隊 系統(tǒng)分工

此次活動石材把整個團(tuán)隊細(xì)分為現(xiàn)場導(dǎo)購組、客戶跟進(jìn)組和專業(yè)服務(wù)組三個不同類型的團(tuán)隊小組。專業(yè)化的分工決定了整個團(tuán)隊的各項工作可以做到專業(yè)、細(xì)致，專業(yè)化的團(tuán)隊讓本次活動進(jìn)展得有條不紊。同時，為了激勵每一位團(tuán)隊成員始終保持著高昂的斗志，還制定了相應(yīng)的團(tuán)隊激勵政策，這也保證了銷量的步步高升。

分工合作 逐個擊破

 

石材柳州代理商劉總對于此次活動總結(jié)道：“每一件成功的事件，背后都蘊(yùn)藏著很多要素。簡簡單單的一場活動也是一個系統(tǒng)工程，我們只需要做好其中的每一環(huán)節(jié)，那么成功只是自然而然的一件事�！�